销售谈判管理制胜套装（共8册） EPUB 登录可读

生活处处都在「谈判？沟通？协商」，以对话取代对立，共识取代胜负，解决问题就从谈判开始！ 可是，谈判过程中，对方比你强势怎么谈？为了达成业绩，非向对方让步不可？ 万一对方要求大幅降价，该怎么办呢？对方在谈判中突然大发雷霆，如何应对？谈判学不是单纯教导表面上的讨价还价，或是互相欺瞒的技术，而是解决问题，争取最大利益不可欠缺的竞争力。本书以哈佛法学院研究的「谈判学」为立论基础，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例，教你立刻派得上用场的实用性谈判入门。 日本庆应义塾大学法学院教授、律师，同时也是哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问的田村次朗表示，从前的谈判学追求解决问题的方法，是对双方都有利的「Win-Win」（双赢）。不过在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识的方法论也很重要。